Зачем Вам риэлтор? Продать квартиру можно самостоятельно.
Продажа квартир – это совсем несложно. Вы можете сделать это без помощи риэлтора. Для этого надо просто добросовестно и грамотно выполнять все действия, которые должны привести Вас к успешному завершению процесса продажи и получению ожидаемой Вами суммы денег за проданное жилье.
Если Вы нигде не работаете, у Вас много свободного времени и Вы полны энтузиазма освоить азы профессии риэлтора, начните с составления списка процедур, необходимых для продажи:
- Оценка квартиры.
- Рекламирование квартиры.
- Организация просмотров квартиры.
- Передача задатка.
- Подготовка документов.
- Проведение сделки – получение денег.
- Освобождение квартиры.
Вот и все!
Остановимся немного подробнее на каждом пункте.
Оценка квартиры
Для правильной оценки квартиры недостаточно руководствоваться словами соседки тети Маши о том, что «в соседнем доме такую же квартиру буквально вчера продали за … рублей!»
Лучше купить несколько газет за последние 2 недели. В нашем городе в неделю выходит более 10 изданий, публикующих объявления о продаже недвижимости. Все покупать совершенно необязательно, достаточно 5-6 газет.
Найдите в газетах хотя бы 10-15 аналогов Вашей квартиры. Если похожих на Вашу квартиру не очень много – выписывайте другие, потом примените корректирующие коэффициенты.
Потом в интернете найдите сайты о недвижимости – и сделайте то же самое.
Получив таким образом большой список аналогов Вашей квартиры, Вы увидите, какой разброс цен сложился в изучаемом Вами секторе рынка недвижимости. Теперь Вы можете определить, за сколько начинать продавать Вашу квартиру.
Если Вы хотите продать побыстрее, надо ставить цену дешевле, чем на аналоги, но, если Вы очень занизите, Ваше объявление будет вызывать подозрение.
Чаще всего, хозяин, конечно, хочет получить максимально возможную сумму от продажи своего имущества. Но стоит поразмыслить о соответствии желаемого максимума денег и сроков продажи. Некоторые настолько боятся продешевить, что готовы годами ждать покупателя, согласного заплатить побольше. Если Ваша квартира не обладает уникальными достоинствами, я бы не рекомендовала идти этим путем, поскольку со временем вместо нахождения заветного покупателя, Ваша квартира, наоборот, может потерять в цене.
Существует огромное количество факторов, влияющих на ликвидность объектов недвижимости, например:
- изменение популярности планировки,
- ухудшение внутреннего состояния,
- появление на площадке соседей-алкоголиков
- прочее, например, экономический кризис.
Рекламирование квартиры
Вы определились со стоимостью – пора приступать к рекламе. На этом этапе добросовестное выполнение предыдущего этапа поможет Вам опубликовать объявление о продаже Вашей квартиры именно в тех печатных изданиях и на тех сайтах, которые послужат популяризации Вашей продажи.
Для составления грамотного текста объявления обратите внимание не только на объявления частных лиц, но и на то, как составлены объявления о продаже квартир агентствами.
Напишите в объявлении такой телефонный номер, по которому Вы сможете отвечать в любое время суток, учитывайте, что звонки от покупателя могут быть и ранним утром, и поздним вечером, и когда Вы на работе, и когда Вы в ванной…
Не забывайте вовремя обновлять рекламу.
Если Вы все сделали, реклама идет, а покупателя нет, значит, надо изменить текст, или цену, или дать объявление в другое издание, или по-другому отвечать на звонки. Для этого надо снова проанализировать газеты, интернет, изучить объявления конкурентов, может, ситуация на рынке недвижимости изменилась – и сделать необходимые изменения в рекламе.
Организация просмотров квартиры
При показах квартиры подчеркните достоинства Вашего жилья и найдите аргументы, чтобы недостатки Вашей квартиры не повлияли на ее стоимость.
Обращайте внимание на пришедших к Вам людей – мошенники все-таки еще встречаются на планете.
Постарайтесь сделать уборку в квартире, грязная и неухоженная вещь с большим трудом находит покупателя, чем вымытая и приведенная в порядок.
Посмотрите на свою квартиру как бы со стороны – может, уборки недостаточно, надо поменять обои?
Вам надо определиться, стоит ли производить большие изменения в квартире, повлияет ли это на ее продажу, или Вы напрасно потратите время и деньги, а запланированные Вами улучшения не отразятся существенно ни на стоимости, ни на сроках продажи квартиры.
Передача задатка
Наконец-то нашелся желающий приобрести Вашу квартиру. До оформления договор купли-продажи надо подготовить документы по квартире, это займет некоторое время.
Чтобы Вы были уверены, что покупатель будет Вас ждать, можно взять у него некоторую сумму , гарантирующую серьезность его намерений. Если Вы будете оформлять передачу денег в письменном виде (скорее всего, этого потребует покупатель) – посмотрите в Гражданском кодексе , чем отличается авансовый платеж от задатка. Составьте соглашение либо договор о передаче денежных средств в том качестве, которое
Вам показалось более правильным для Вашей ситуации.
Определяясь со сроками, необходимыми Вам на подготовку к сделке, учитывайте, какое время займет у Вас сбор недостающих бумаг. Не забывайте о том, что организации, выдающие разнообразные документы, имеют определенные часы приема. Не поставьте сами себя в неудобное положение, не успев получить необходимые справки и документы к оговоренной с покупателем дате.
Подготовка документов
Если Ваша квартира уже в собственности, и Вы не знаете, какие документы Вам нужны на сделку, Вам надо сначала определиться, будете Вы заключать договор купли-продажи в простой письменной или нотариально заверенной форме.
И у того, и у другого способа есть свои преимущества – Вам решать, чему отдать предпочтение.
В зависимости от выбранного пути Вам следует пойти с имеющимися у Вас документами по квартире либо к нотариусу, либо в УФРС по Воронежской области, и проконсультироваться, каких справок Вам не хватает. Дело в том, что требования нотариусов и УФРС к пакету документов, необходимых для сделки купли-продажи, разные.
Собирая недостающие документы, обращайте внимание на дату выдачи, разные документы имеют разную степень срочности.
Если же Ваша квартира еще не является Вашей собственностью, подготовкой документов Вам надо озаботиться задолго до появления покупателя. Процесс приватизации и последующей регистрации возникшего права собственности, если Вы хотите все сделать своими силами, - дело не быстрое.
Проведение сделки – получение денег
Если Вы решили оформлять сделку в УФРС, Вам надо будет составить договор купли-продажи. Текст договора, соответствующий требованиям УФРС, можно найти в специальной литературе.
Не забудьте оплатить квитанции госпошлины.
Заранее оговорите с покупателем, каким способом, в какой момент и в каком месте Вы хотите получить деньги за свою квартиру. В УФРС нет специальных помещений для пересчета денег. Позаботьтесь о возможности проверки купюр. Попросите друзей или родственников сопроводить Вас.
Освобождение квартиры
Ура – сделка прошла благополучно, квартира Вами продана! Теперь надо вовремя освободить жилье для новых хозяев. Если Вы не просто вывезете мебель, но и подметете за собой полы, оставив квартиру пустой и чистой – новым жильцам будет приятно вспомнить Вас добрым словом. Давайте дарить друг другу хорошее настроение!
Удачи Вам!
Конечно, все тонкости в такой короткой заметке описать невозможно (продажа квартир в Воронеже - это нелегко) – поэтому на любом этапе Вы можете обратиться к нам за бесплатными консультациями или за платными услугами
Агентство недвижимости "Принцип" поможет Вам купить квартиру в Воронеже
